“看来小孙老板的生意做得不错啊！”在问了孙杨的贵姓和来处之后，陈文彪笑着示好。

孙杨知道这次进货多，这位中年老板有点瞧上自己了，笑着说：“陈老板，我有个建议，不知道你感不感兴趣？”

“什么建议，说来听听。”陈文彪果然对孙杨有了兴趣。

孙杨看他的态度，感觉他是真有兴趣，就把自己之前的一个想法说了出来：“我想做你的千妍品牌在西北的总代理。”

“总代理？”陈文彪显然并不了解代理销售制度，有点概念模糊，“是不是代销呢？”

孙杨知道真正的代理销售他肯定是接受不了的，再说自己也没有保证金可以付给他，只好退一步，委婉的给他解释：“真正的代理销售的确和代销有点像，但是我的意思并不是要代销千妍的服装，不付款拿货你也肯定不给我。我还是从你这里现款拿货，只是希望你把西北的经销权给我一家，不要再给别人，我要独家销售。”

“独家销售？”

“是的，也就是说，以后在西北，你只给我一家发货。”

陈文彪犹豫了：“西北五省，只给你一家发货？”

“对，西北的市场我来代你做。”

“你是河西省是吧？”陈文彪盘算着，“你们河西省就不用说了，陕西省我有经销商，卖得还可以，量也不小，不可能断了他们的货给你一家。”

孙杨只好退而求其次，并加以利诱：“那也可以暂时不包括陕西省，我可以保证一年的进货额不少于五万。”他给陈文彪介绍了自己做美娜丝袜河西省总经销商的情况，实际上除了陕西省，西北其他省再没有孙杨之外的大经销商，市场一直是由孙杨在做。孙杨最后说，“我们可以定这么一条，就是如果明年我的进货额超过十万，你就把陕西省的独家经销权也给我。”

这个建议显然是很有诱惑力的，因为另外两个西北的进过千妍服装的零售户今年的进货额都没有超过两万。陈文彪没有再犹豫就答应了下来：“你的条件不错，我看我不能不答应。”

两个人又商议了进货方法：除了孙杨来广州之外，另外也可以由孙杨从邮局或银行汇款订货，陈文彪直接通过铁路托运发货到黄州。如果是推荐新产品，陈文彪可以先发货，孙杨在收到货之后再付款。最后还谈到了退货的方式方法。

谈完后陈文彪笑着要请孙杨吃饭：“小孙很厉害，这么小年纪，和我女儿差不多，就这么能干。”

孙杨很惊奇地问道：
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