孙杨知道自己不擅这个，也不喜欢做这些事，厌恶巴结官员领导，这些事在有些人做起来是家常便饭非常容易，在有些人却是千难万难。孙杨自己既不抽烟又不喝酒，就是最简单的请人吃饭，和那些人在一起也是浑身的不自在，更别说其他的手段了。他笑着对丁东林说：“看来我要向你学习呢。”

“呵呵，”丁东林笑着说，“其实我们在有些地方还是可以合作取长补短的嘛。”

孙杨看着他，没说话，等他说下去。

“比如说你的这个西装，我们就可以合作一下。”

“哦，怎么合作？”

“我这次联系了一个大厂子，大青山水泥厂听说过没有？全厂两千人，工人有一千七百多，都是工作服，还有三百多干部，要做西装。你知道，我家里做出来的西装样子不好，不如我拿你的西装样品去定这批活，定下来给你做，我只是拿一点介绍费，你看怎么样？”

大青山水泥厂孙杨是知道的，位于黄州市的郊县武台县，是黄州乃至河西省最大的一个水泥厂。看来好像是不错，孙杨问：“那么，你定的是什么价格呢？”

“一百一一套，”丁东林拿手比了比，“一套我抽三十，给你八十。”

孙杨说：“那不行，我一套的成本就有一百了，你给八十我根本是赔的，不能做呀。”

丁东林眯着小眼睛，轻笑一声说：“可是我拿三十也不算多呀，你知道，我也不是能把这三十都全部拿走，最少有十几块，要花在回扣和招待上面，我能留个十几块就算是不错了。”

孙杨干这个的，当然听说过回扣是怎么回事情，他说：“我知道你赚的钱也是该你拿的，但是我也没道理赔钱做这个生意啊。”

丁东林问：“那你说多少合适？”

孙杨想想，他拉活也不容易，不让他赚钱是不行的，况且自己现在压缩工序，成本已经有所降低，三百套的量，估计成本还能够进一步降下来一些，就报了一个偏低的价格：“丁老板，你看一套九十怎么样？我就成本价做这个生意了。”

丁东林呵呵笑起来：“你个小孙啊，没想到这一年来变得越来越精明喽。”

孙杨只好也“嘿嘿”地笑着。

“好，就这么办！”丁东林一拍大腿说，“但愿这次能够顺利的接下这批生意，我接受你的价格，我们以后的合作还长着呢。”

孙杨也很高兴地说：“能够多合作当然很好。这次，就全靠丁老板了。”

丁东
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