在第二天的中午，吴安平在沙面大街的一间西餐厅见到了乔治，罗家明也在旁边。他已经从广州礼和洋行辞职，全心扮演起新的角色，这次说服乔治的工作便由他实施。

乔治是英裔美国人，但在他身上并没有英国人身上常见的那种傲慢，而且即便目前境况不佳，这位四十多岁的中年人仍然对自己的未来充满乐观和斗志，这一点连吴安平也不得不佩服。

罗家明的邀请充满煽动力，但乔治并不为之所动，而是要求看看货物。这些吴安平都早有准备。

乔治看到摆在餐桌上的十多样珍珠和钻石首饰，先是十分震惊，因为这样精致大气的饰品，他从未见到过，而且珍珠和钻石的粒径和重量都足以让人满意。这时再想起罗家明的商业计划，他终于狂喜，那些听上去经不起推敲的煌煌大言，如果以这样的产品支撑，要实现起来似乎也不是那么困难。

ZIPPO打火机也让他心动，不但比当下流行的取火装置更实用，而且典雅大方，很有贵族品味。不过他还是提醒吴安平，最好对其中的一些改进和发明注册专利，不然很快就会有仿冒者出现。

情况很明显，乔治答应了邀请。罗家明迅速与他谈起了合作计划，按照吴安平的想法，将会支持乔治在美国注册一家商行，专门负责销售这些产品。这家商行乔治会是总经理，拥有商行百分之四十的股份，罗家明任财务经理，拥有百分之三十股份，剩下的百分之三十归吴家明。

这样划分股份看上去好像吴安明太吃亏，其实不然。因为供货价格大约是销售价格的百分之八十五，商行划分的其实是剩下的百分之十五。如果再将税和销售成本减去，这百分之二十估计只能剩下百分之五，所以乔治实际赚到的是营业额的百分之二。

乔治很高兴这样分配，虽然看似只有百分之二，但现在他还是一无所有呢，而且珍珠、钻石饰品是高价值商品，百分之二就绝对值来说，已经是很大的一个数目。按照吴安平所说，这些商品将全部由这家商行独销，他可以在全世界任何地方开设分公司或开放加盟店，如果真能发展成世界级的连锁机构，那每月的销售额肯定会有几千万美元，而他每月便有接近百万的收入。

之所以有这样的信心，是因为价格、款式、工艺三个方面，这些产品都占据了极大的优势，这样再做不出名堂，那乔治也不用幻想在广州东山再起了。

确定这家商行连锁机构就取名“乔治公司”后，乔治又问到启动资金是多少，吴安平给了二十万美元这个目前能
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