“你都是怎么去做航空公司销售的？”

孙秦问道。

他认真地盯着眼前这个比自己要长几岁的男人。

男人叫江大春，长得珠圆玉润，面相忠厚老实，给人第一眼的印象就是稳重。

所以，孙秦很好奇，这样一个人，是怎么成为航空业知名系统供应商韦霍公司中国区的金牌销售

的。

他辞职创业之前，在A型号上与韦霍公司打过不少交道，A型号有不少重要的机载系统都是韦霍公司

提供的。

在他印象中，那帮人专业是真专业，但一个个看上去就给人一种占不到半点便宜的精明感，尽管待

人接物温和有礼，要起钱来却一点都不含糊。

为了几行代码的工程更改就敢要上百万美元的研发费。

他很好奇，江大春是怎样做业务的。

难道，航空公司和他曾经待过的中商飞机不一样？前者是运营商，后者是制造商，所以销售的逻辑

不同？面对航空公司，韦霍公司没有如同面对中商飞机一样，有那么高的议价权？

江大春惑厚地笑道：“孙总，其实，我们的销售主要是靠韦霍公司的产品好，质量过硬，可靠性

高，以及我们在国内的售后服务网络比较完善，航司选择我们，省心，放心。”

孙秦不动声色地思考着。

“这人半句不提自己的能力和功劳，把销售做得好归因于产品质量和售后服务，到底是价值观太正

了，还是城府太深了？"

他想了想，继续问道：“那价格呢？你们产品的价格是不是也是一个因素？”

江大春摇了摇头：“不，我们的价格不便宜，但是，客户愿意为好产品和好服务买单。"

“李翔告诉我，你可是韦霍公司中国区面对航空公司的金牌销售，可是到现在为止，你都没提自己

到底发挥了什么作用。”

“因为不值一提。韦霍公司的名头在行业内几乎无人不知，无人不晓，品牌价值和产品口碑摆在那

里，对于航空公司来说，不选韦霍，就只有斯科特，总归要选一家，所以，哪怕我什么都不做，赢单概

率就已经是50%上下了。”

孙秦一笑：“你倒是挺谦虚的，不过，你说的也是实情，你们的确算是寡头垄断了，无论是航空公

司，还是中商飞机，哪怕是欧美的那
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