江大春深吸了一口气，又使劲眨了眨眼，这才走进办公室。

孙秦远远看见了他，便十分默契地起身，向会议室走去。

两人一前一后走进会议室，江大春反身将门关上。

“怎么样？跑这么一圈，合同或者协议上有什么突破吗？“孙秦关切地问道，“虽然我现在基本上

所有时间都在为跟投资人打交道做准备，但如果需要我去见客户来锁定业务，随时告诉我。”

江大春面露难色：“嗯……不是很乐观，这帮客户还是在打太极。口头上说得都挺好，但一旦谈

到合同，尤其是希望合同里带金额，就有些为难。”

“明白了……可是，如果只是签署合作备忘录或者框架协议，不带任何意向金额，约束性又不

够，对于融资的帮助和意义不大……"

孙秦低下头，仿佛在自言自语。

他已经在进行BP的最后打磨，并且已经跟FA演练过两轮。

他们都觉得，什么都好，就是差点业务数据。

虽然说，这只是第一轮，也就是俗称的“天使轮"融资，未必需要真正的业务数据，但如果有，总

归对于估值和与投资人谈判的底气更有助力。

而到目前为止，只有深圳那家客户真正签署了带金额的采购意向合同。

其实，这样的合同约束性也不足，当中有较为明确的条款来说明，采购金额都只是"意向"，并

非"确认"。

所谓"意向"，就是可以随时取消掉而不需要付法律责任的。

但即便如此，如果绝大多数客户都还不愿意签署的话，还是挺伤脑筋。

毕竟，他们的产品是飞行器，是飞机，如果客户真要看到FP100的产品面世，或者1：1的原理样机

完成试飞，才愿意签合同的话，驰飞客在那个时刻之前已经不存在了。

孙秦再次抬起头，看着江大春：“要不……带我把这些客户都跑一遍吧？看看是不是会扭转一些

局面？"

“我觉得用处不大，因为我其实跟他们的主要负责人也都比较熟，也提过让你们碰个面聊聊，他们

并没有表现出十分大的热情。”

“怎么会呢？我们跟他们无冤无仇，不至于拒绝见面吧？"

“当然不是拒绝见面，而是说，意义不大。当然，如果你非要坚持，我可以安排，没问题的。
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