大清早，韦姐眉头紧蹙，翻看着一大摞纸。

“韦姐，干嘛呢？这么认真。”南婧白皙脸庞透着一丝丝红润，整个人看起来容光焕发。

“客户的征信，厚厚一沓。”韦姐无可奈何的撇嘴。咖啡都不香了。

“征信好，纸张少，反之亦然。这客户，够呛的。”南婧随意拨弄着那沓A4纸。

“向明，你过来，跟你讲讲什么是高评高贷。”韦姐朝向明勾勾手。

“高评估，高贷款。”向明愣神。昨天解释过了。

“那什么样的房子可以做高评估高贷款？”韦姐继续发问道。

“韦姐，你讲讲。”李来飞第一个凑近。这些知识是经验的累积，培训根本不会提及。

“评估价是银行出具的，非个人所能定义。但是足够熟悉房源，房源地理位置，我们大致能估算出银行给出的评估价。”韦姐仔仔细细的解释道。

“房源不熟，猜不出评估价呢？”向明疑惑问道。新人哪里能知晓房源地段的评估价。

“不能确定该地段的评估价，可以电联梁子，梁子不能确定的，她会打电话问银行。”韦姐无奈说道。估算地段评估价是房产经纪人必备的一种能力。

“问出评估价之后呢？”李来飞懵懂问道。

“评估价不是固定值，它是可以上下浮动的。户型，装修，楼层。这些都是评估价上下浮动的因素。”韦姐耐心解说道。

“韦姐，楼层好，装修靓，户型佳，房屋的估值就能估高一些。”李来飞心领神会，帮忙解说道。

“慧根不错，完全正确。”韦姐由衷称赞道。

“评估值可以拔高，有何用途？”向明皱眉。说了半天，他还是懵懂。

“说到高评高贷的重点了。我们需要的房子是贷款值能完全覆盖房子总价的。”韦姐眼睛炯炯有神，盯着他俩。

“什么意思？”他俩异口同声问道。

“白云小区，122平，报价52万。评估价能评到65万—68万之间，65万与52万之间差额13万正好是评估价65万的2成首付。”韦姐在纸上写下这几个数字。

“总价52万，2成首付不是10.4万吗？怎么成了13万了。”向明不解问道，越说越乱了。

“把这套房子当成65万卖。首付2成，贷款金额正好是房价。”南婧直摇头，插嘴说道。金猪的猪脑子名不虚传。
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