罗臻境一一和迎接的人们握手，虽然这些人职务都不高，但却说明了方慕圆在当地的影响力，这也是他去全省各支行调研规格最高的一次。

安静乘坐的警车在前面开路，后面跟着一大溜轿车，浩浩荡荡开往了宽市支行。

叶一樱等人并没有上楼，他们只是尽到礼数而已，剩下的就是他们内部的事了。

但叶一樱告诉罗臻境说，午饭安排在了宽市政府招待所，由她来出面负责接风洗尘。

罗臻境等人进了宽市支行的会议室，首先听取了方慕圆代表支行领导班子所做的工作汇报。

尽管这段时间事情很多，但方慕圆对行里的底数还是很清楚的，他几乎没用冷钰霜准备的汇报材料，而是如数家珍般地侃侃而谈，既汇报了取得的突出业绩，也没有回避存在的问题。

罗臻境听得频频点头，显然对宽市支行的工作很满意。

方慕圆来到宽市支行后，不到半年时间，确实亮点很多，存贷款规模在前边数十年发展的基础上翻了两番，而且当年的增量，不但在察市范围内独占鳌头，就是在全省所有支行中也是排在第一位。

这与宽市经济和项目的突然崛起有着很大关系，但不可否认地是，方慕圆在当中发挥了重要作用。

罗臻境突然问道：“小方，你觉得全省的重点项目和重点客户营销，还存在哪些欠缺，宽市支行有没有可供借鉴的地方？”

方慕圆一愣，他发现这些大领导们都是不按常理出牌，关注点永远不在自己的思路上，看来这也就是差距所在。

他沉吟了一下，朗声道：“罗行长，对于全省的重点项目和重点客户营销，我不敢妄加议论，毕竟我只是偏安一隅，坐井观天，视野和格局没有到达那个层面上。”

“就宽市支行的重点项目和重点客户营销来说，我们主要是抓住了牛鼻子，这就是找准了主要投资方，或者负责人，来了个先入为主，这个营销的主战场在宽市，而我们前期做的工作恰恰不在宽市，当项目落地之前，我们已经谈好了，让其他行失去了争夺的机会。”

罗臻境眼前一亮，这个年轻人看似简单的话语，却诠释了一个深刻的营销道理，大道至简，大道无形，功夫在诗外，这就是能力的体现。

于是他赞扬道：“这个思路很对，也很好，看似什么都没做，却是什么都做了，如果全省的各个县支行行长都能够做到小方这样，那么我们的重点客户和重点项目营销工作，一定会发生翻天覆地的变化。”
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